奢侈品的光泽
奢侈品的产生
奢侈品植根于欧洲宫廷，特别是法国的宫廷，这要感谢加到法国当王后的美第奇家族的女儿玛丽·德·美第奇，是她教会了法国宫廷享受生活。
奢侈品的发扬光大
喜欢奢侈品的太阳王路易十四
漂亮而有艺术品位、领导了18世纪法国沙龙的蓬巴杜夫人
路易十六那个美丽而爱挥霍的王后玛丽·安托瓦内特
凡尔赛宫的女主人·拿破仑一世的皇后约瑟芬
奢侈品的生产过程
- 百达翡丽，制作一块百达翡丽需要10个月。制作这样手表的技师需要15年以上经验
- 爱马仕旗下的铂金包（Birkin），不仅原材料本身供应量有限，而且是一针一线手工缝出来的
- 奢侈品的生产追求那1%的艺术
- 雅马哈 工业品钢琴
- 斯坦威钢琴，每一台钢琴的木头都是专门挑选的 艺术品钢琴
- 日本Shigeru钢琴，一年产量不超过200台，卡瓦依要从日本派一个特定的技师到现场调琴
- 尼桑的顶级跑车GT-R，出厂前需要手工调制引擎
奢侈品的危机
二战之后，由于欧洲经济受到战争的打击，高消费力的顶层家族消失殆尽，因此很多生产奢侈品的家族企业的经营难以为继。从60年代开始，欧美很多家族企业开始从股市上融资。
想要从股市上融资就需要有较大的市场基础，就要扩大的自己的消费群体，二战后很多从事奢侈品行业的人都在探索行业发展的出路，即如何在保证品质，维持品牌的基础上，能够让更多的人消费他们的商品。第一个走出自己小圈子的人是小保时捷，和他的保时捷365
Swatch
钟表界传奇人物尼古拉斯·哈耶克，他为了挽救要破产的瑞士钟表业，于1983年成立了Swatch，收购包括宝玑，宝珀，哈利温斯顿等高端品牌，以及欧米茄，浪琴，雷达，天梭等二三线品牌。再打造Swatch的低端品牌
LVMH(路威酩轩)
1971年效益不好的香槟酒公司酩悦和同样遇到困境的干邑酒庄的轩尼诗合并，十多年后又和路易威登合并，之后又并购了很多奢侈品品牌，成为了今天全球最大的奢侈品集团。开始推出大众能够买得起商品
品牌
- 宝玑（法国），为路易十六、安托瓦内特和拿破仑制造手表的宝玑（巴尔扎克，雨果，司汤达，普希金，梅里美，鲁宾斯坦，丘吉尔等人也是它的主顾）
- 路易威登（法国），19世纪诞生，对今天的奢侈品行业贡献最大，最开始在巴黎做旅行箱
- 香奈儿（法国），从农家女起步，变成一个在巴黎打拼的裁缝，再化身为法国先锋的时装设计师，最后创造出了全球最有代表性的，最昂贵的时装品牌
- 古驰（意大利），从皮匠开始
中国制造
除了爱马仕，剩下的奢侈品品牌基本都工业化了。这些完全工业化的奢侈品虽然大多数的铭牌上依然写着“法国制造”或者“意大利制造”，其实绝大部分是在中国制造。
另外意大利还有一些公司在中国招收一部分学徒到意大利，在一些半封闭的厂区学习手艺，然后在生产线上执着奢侈品，这样的成本介于中国制造和意大利制造之间。
奢侈品制造的第三种方式是转包给合同商。上世纪60年代古驰的工匠巴奇离开了古驰，自己开了一家公司，专门接古驰的订单。他麾下有几十名工人，每个月生产250个手袋。
- 成本节省30%~40%
- 欧洲很难找到足够数量的工匠了
中国制造的质量：
- 那些工厂即便是在中国，也是专门为他们生产产品的工厂，并非代工厂
- 那些工厂的师傅和设备来自于法国和意大利，只是借助中国女工的手制作而已。
- 奢侈品上的商品铭牌是那些大牌公司自己制造的。
定价
固定成本：奢侈品的固定成本大约是零售价的20%~25%
税：中国高于美国和香港30%，高于法国意大利40%
材料成本：比如不同种类的鳄鱼皮成本不同
人工成本：
工厂运营成本：有些地方建工厂成本高，有些地方低
隐性成本：明星代言， 库存销毁成本，厂家人为制造出稀缺性
销售
对技术进步要有免疫力
二手货的流动性非常重要
有故事可以讲
故事
prada的尼龙背包故事
香奈儿5号香水的故事，沃特海姆控制着香奈儿香水公司，香奈儿本人开始设计时装。二战时期用德国纳粹人的钱做生意，战后被认为是间谍。最后丘吉尔对他网开一面。
古驰在酒店做门童，看到信行色色的客人进出酒店时拿着各种箱包，就激起了做优质箱包的欲望。后来他自己从学徒做起，掌握了做皮具的技艺后来到了意大利的弗洛伦萨开了自己的皮包店
结合时代设计了结合马衔和马镫的手袋，竹节包，帆布包。